Succesverhalen 

 

Wij zijn actief in verschillende sectoren en segmenten. Enkele succesverhalen worden hieronder omschreven:

​

Dienstensector

​

Deze Nederlandse uitzender van flexibele arbeidskrachten, hoofdkantoor in Den Haag, werkt met een team van eigen verkopers richting de grote accounts in Nederland en werkt hierbij tevens samen met haar regionale franchisenemers. De gehele marketing en-verkoop organisatie is door NOBO onder de loep genomen waarbij alle 5 Stappen naar Commercieel Succes zijn doorlopen. Na het doorlopen van deze stappen zijn er structurele veranderingen doorgevoerd die de standaardisatie van de manier van werken binnen het verkoopteam aanzienlijk hebben vergroot. Dit alles heeft geresulteerd in een sterke verhoging van de Sales Effectiviteit en een omzetgroei van meer dan 50% binnen een jaar!

 

1. Standaardisatie en substantieel verbeteren manier van werken verkoop & marketingafdeling

2. Duidelijke segmentatie van de markt, keuze voor focusgebieden, top accounts en bijbehorende waardepropositie

3. Professionalisering klantenaanpak

4. Verkoopvaardigheden: voorbereiding gesprek, gunfactor, storytelling, storyboards, uitdagend verkopen, social selling

5. Eenduidig commercieel jaarplan met heldere visie, duidelijke doelstellingen en meetpunten

6. Heldere afbakening taken, verantwoordelijkheden en rollen binnen de complexe organisatie van eigen organisatie, franchisenemers en klanten in de invulling van het bijbehorende proces van waarde creatie

​

• Leo, marketing manager: "Nogmaals dank voor de sessies. Ik vind dat we zo goede stappen zetten naar een succesvolle samenwerking tussen sales & marketing met een optimale marktbewerking tot gevolg!"

• Carin, salesmanager: "Ik ben erg blij met de stappen die we hebben gezett

• Mary, account manager: "het is altijd goed een concreet sales plan uit te schrijven iov alles uit je hoofd te doen. Dit helpt daar enorm bij"

​

Maakindustrie

Bij deze internationale organisatie met haar hoofdkantoor in Utrecht is NOBO naar binnen gehaald om de marketing-en de verkoopafdelingen beter op elkaar te laten aansluiten. Deze firma is van oudsher gericht op techniek waarbij haar medewerkers vaak productgericht denken. En waarbij de uiteindelijke klant niet  voldoende centraal staat. De interne afdelingen, vaak over verschillende landen verspreid, vormden niet een effectief geheel. Afstemming onderling was beperkt en een vaste manier van werken was nog niet doorgevoerd. Dit gekoppeld aan het feit dat het klantperspectief onvoldoende aan bod kwam, zou het succes van de organisatie op langere termijn vrijwel zeker stevig gaan ondermijnen. Aan de hand van het doorlopen van de 5 Stappen naar Commercieel Succes zijn er na een goede inventarisatie diverse trajecten met verschillende verbeteringen doorgevoerd. De trajecten die zijn doorlopen zijn:

 

1. Standaardisatie van manier van werken product marketing afdeling

2. Productintroducties en marktcampagnes beter afstemmen tussen verkoopafdelingen, product marketing en marketing communicatie

3. Waardeproposities per kernsegment ontwikkelen waarbij de klantbehoefte en zijn pijnpunten en wensen centraal staan

4. Workshops en training sales effectiviteit verkoop buiten en verkoopbinnendienst

 
Dit heeft geresulteerd in een vaste manier van werken (het wiel is nu een keer uitgevonden), duidelijke afspraken waarbij KPI’s leidend zijn en alles in het teken staat van commercieel succes. En waarbij vooral ook de klant centraal komt te staan. Van begin tot eind. 

​

• Duncan, product marketer: "deze wijze van structureren en standaardiseren helpt onze gehele marketing en salesorganisatie" 

• Herbert, salesmanager: "dit geeft aanzienlijk betere inzichten en structuur hoe succesvol te zijn" 

​

​