top of page

80% van de ondernemers groeit niet met zijn of haar bedrijf. Terwijl 75% dat wel wil. Vaak weet men echter niet hoe...

NOBO helpt jouw bedrijf met Commercieel Groeien & Bloeien

Commerciële ondersteuning voor jouw organisatie:

Vaak wil het management van bedrijven graag commercieel groeien maar weet men niet exact weten hoe dit aan te pakken. Of verandert "de markt" sneller dan verwacht en heeft het bedrijf daar geen adequaat antwoord op. NOBO | No Boundaries ondersteunt bedrijven naar verdere commerciële groei. Met oog voor jouw bedrijf, het team, de individu en jouw klant. Commerciële groei ontstaat door te kijken naar de drie-eenheid Marketing, Business Development en Sales. Deze drie takken van commerciële sport dienen goed op elkaar te zijn afgestemd. 

Onze zakelijke relaties zijn veelal bedrijven van 10 tot circa 250 medewerkers en deze zijn met name actief in de volgende segmenten: 

Dienstverlening | ICT | Industrie | Food & Beverage | Retail.

5 Stappen naar Commerciële Groei

 

Vijf logische en opeenvolgende stappen die jouw bedrijf helpen naar commerciële groei. Te beginnen met een audit. Hierbij kijkt NOBO bij een organisatie wat er al aanwezig is, wat de doelstellingen zijn, wat speelt er in de markt, waar liggen kansen, etc. Gebaseerd op beproefde ("lean") generieke en eigen modellen. Vanuit eerste stap (audit) maken wij een rapportage (2e stap) met alle bevindingen wat weer resulteert in een advies (3e stap) naar u als opdrachtgever. Wat volgt is de implementatie (4e stap) van de geadviseerde veranderingen en uiteindelijk diverse evaluatiemomenten (5e stap) om de continuïteit te waarborgen.

​Dit alles aan de hand van checklists, interviews intern en extern, door workshops, het doorvoeren van verbeteringen, het standaardiseren van aanpak en processen, door te coachen en te trainen en vooral ook te meten (aan de hand van kpi’s met dashboards), bij te sturen waar nodig en te herijken. Met als doel continue jouw commerciële organisatie sterker te maken en te voorzien van Commerciële Effectiviteit.

Populaire Modules

 

Niet in alle gevallen dat wij bedrijven commercieel ondersteunen doorlopen wij alle 5 de verschillende stappen. Soms worden juist separate modules afgenomen en ingezet om commerciële groei te realiseren. Populaire modules zijn:

Strategie Workshop | Markt Segmentatie | Waarde Propositie | Sales Effectiviteit

Van Strategie tot Uitvoer

 

NOBO ondersteunt jouw commerciële organisatie van begin tot eind. Zo helpen wij je niet alleen met jouw strategie maar ook met de implementatie en de uitvoering. Een strategie bedenken is mooi maar daadwerkelijk commerciële successen behalen is nog mooier.

 

De drie pijlers van NOBO

 

Commerciële Effectiviteit | Interim  | Training

NOBO verhoogt jouw Sales Effectiviteit met +10% binnen drie maanden.

11 concrete praktijkvoorbeelden wat NOBO heeft gedaan om deze Effectiviteitsslag te realiseren:

  1. Strategie workshops (bij diverse en uiteenlopende bedrijven; van schoonmaak tot call centers)

  2. Doorlopen 5 Stappen naar Commerciële Groei

  3. Sales Effectiviteit (marktbewerking van plan tot uitvoer) 

  4. Herstructurering en standaardisatie processen binnen gehele commerciële organisatie; afstemming marketing & sales en klant.  

  5. Sales coaching en training personeel + management

  6. Commerciële plannen opstellen en implementeren

  7. Bepalen waardepropositie en uitvoer marktbewerkingsplannen

  8. Herstructureren verkoopbinnendienst (klantgericht maken)

  9. Coachen van ondernemers naar Grenzeloos Groeien & Bloeien

  10. Internationale verkoop strategie bepalen en uitvoeren

  11. Bepalen van Commerciële cultuur / DNA 

Waarom NOBO

 

Regelmatig komen wij ondernemers en managers tegen die vinden dat hun bedrijf niet voldoende commerciële groei laat zien. Dit kan zijn omdat men ontevreden is over de aanpak van de verkoopafdeling, dat de marketingafdeling te ver af staat van de markt, dat de concurrentie simpelweg beter en slimmer acteert of dat er een commercieel plan ontbreekt. Wanneer men zo blijft doorgaan zal dit de continuïteit van de onderneming onder druk zetten. En alles wat daar bij hoort: “als de verkopers niet genoeg verkopen, zal de schoorsteen niet blijven roken.” Door de Sales Effectiviteit met een gedegen plan van aanpak (beginnend met een strategie) te verhogen is de onderneming weer meer gericht om commercieel te Groeien & Bloeien. Hierdoor worden dergelijke gevaren van beperkte groei, stagnatie, krimp of erger afgewend en staat de commerciële organisatie sterker om de toekomst met frisse moed tegemoet te treden!

Wil je meer weten over onze (succesvolle) aanpak? Benieuwd wie jou al is voor gegaan? Schroom dan niet met ons contact op te nemen. Wij staan voor jou klaar en gaan graag samen met jou en je organisatie aan de slag om commerciële groei te realiseren! 

Voor wie
Commerciële groei is niet voor iedereen weggelegd. Niet alle bedrijven willen überhaupt groeien en bloeien. Of zij kijken wellicht te veel alleen naar de korte termijn waardoor succes op lange termijn simpelweg lastig is. NOBO komt het beste tot haar recht bij bedrijven die wel willen groeien en bloeien maar hier nog geen uitgekristalliseerde plannen voor hebben bedacht en geïmplementeerd. Veelal zijn dit bedrijven waar commercie niet tot de core competenties van de organisatie behoren. Denk daarbij aan technische en industriële organisaties, productieomgevingen maar ook bedrijfstakken zoals de advocatuur, accountancy en notarissen. Maar ook ICT, start-ups (2e fase) en ga zo maar door. NOBO helpt deze organisaties commercieel sterker te maken en laat deze Groeien & Bloeien. Vooral gericht op MKB en groot-MKB tot circa 250 medewerkers en 100M euro omzet.

 

Succesverhalen 

 

Wij zijn actief in verschillende sectoren en segmenten. Enkele succesverhalen worden hieronder omschreven:

Dienstensector

Deze Nederlandse uitzender van flexibele arbeidskrachten, hoofdkantoor in Den Haag, werkt met een team van eigen verkopers richting de grote accounts in Nederland en werkt hierbij tevens samen met haar regionale franchisenemers. De gehele marketing en-verkoop organisatie is door NOBO onder de loep genomen waarbij alle 5 Stappen naar Commercieel Succes zijn doorlopen. Na het doorlopen van deze stappen zijn er structurele veranderingen doorgevoerd die de standaardisatie van de manier van werken binnen het verkoopteam aanzienlijk hebben vergroot. Dit alles heeft geresulteerd in een sterke verhoging van de Sales Effectiviteit en een omzetgroei van meer dan 50% binnen een jaar!

 

  1. Standaardisatie en substantieel verbeteren manier van werken verkoop & marketingafdeling

  2. Duidelijke segmentatie van de markt, keuze voor focusgebieden, top accounts en bijbehorende waardepropositie

  3. Professionalisering klantenaanpak

  4. Verkoopvaardigheden: voorbereiding gesprek, gunfactor, storytelling, storyboards, uitdagend verkopen, social selling

  5. Eenduidig commercieel jaarplan met heldere visie, duidelijke doelstellingen en meetpunten

  6. Heldere afbakening taken, verantwoordelijkheden en rollen binnen de complexe organisatie van eigen organisatie, franchisenemers en klanten in de invulling van het bijbehorende proces van waarde creatie

  • Leo, marketing manager: "Nogmaals dank voor de sessies. Ik vind dat we zo goede stappen zetten naar een succesvolle samenwerking tussen sales & marketing met een optimale marktbewerking tot gevolg!"

  • Carin, salesmanager: "Ik ben erg blij met de stappen die we hebben gezett

  • Mary, account manager: "het is altijd goed een concreet sales plan uit te schrijven iov alles uit je hoofd te doen. Dit helpt daar enorm bij"

Maakindustrie

Bij deze internationale organisatie met haar hoofdkantoor in Utrecht is NOBO naar binnen gehaald om de marketing-en de verkoopafdelingen beter op elkaar te laten aansluiten. Deze firma is van oudsher gericht op techniek waarbij haar medewerkers vaak productgericht denken. En waarbij de uiteindelijke klant niet  voldoende centraal staat. De interne afdelingen, vaak over verschillende landen verspreid, vormden niet een effectief geheel. Afstemming onderling was beperkt en een vaste manier van werken was nog niet doorgevoerd. Dit gekoppeld aan het feit dat het klantperspectief onvoldoende aan bod kwam, zou het succes van de organisatie op langere termijn vrijwel zeker stevig gaan ondermijnen. Aan de hand van het doorlopen van de 5 Stappen naar Commercieel Succes zijn er na een goede inventarisatie diverse trajecten met verschillende verbeteringen doorgevoerd. De trajecten die zijn doorlopen zijn:

 

  1. Standaardisatie van manier van werken product marketing afdeling

  2. Productintroducties en marktcampagnes beter afstemmen tussen verkoopafdelingen, product marketing en marketing communicatie

  3. Waardeproposities per kernsegment ontwikkelen waarbij de klantbehoefte en zijn pijnpunten en wensen centraal staan

  4. Workshops en training sales effectiviteit verkoop buiten en verkoopbinnendienst

 
Dit heeft geresulteerd in een vaste manier van werken (het wiel is nu een keer uitgevonden), duidelijke afspraken waarbij KPI’s leidend zijn en alles in het teken staat van commercieel succes. En waarbij vooral ook de klant centraal komt te staan. Van begin tot eind. 

  • Duncan, product marketer: "deze wijze van structureren en standaardiseren helpt onze gehele marketing en salesorganisatie" 

  • Herbert, salesmanager: "dit geeft aanzienlijk betere inzichten en structuur hoe succesvol te zijn" 

Meer over NOBO

 

NOBO is een commercieel adviesbureau in hart en nieren. Opgericht  in 2016 door Sandor Willems; "Het structureel commercieel sterker maken van ondernemingen is wat mij drijft. Niet puur en alleen korte termijn resultaten behalen maar daadwerkelijk het verschil maken op lange termijn".

NOBO bestaat uit commerciële professionals die weten waar ze het over hebben aangezien zij zelf de juiste werkervaring hebben opgedaan bij tal van bedrijven in diverse sectoren. Geen consultants die alleen vanuit de theorie een vraagstuk aanpakken maar pragmatische ingestelde commercianten die jouw bedrijf daadwerkelijk laten Groeien & Bloeien. Professionals met decennia jaren ervaring en aantoonbare resultaten.

Contact met NOBO

Ontvang Gouden Tips en Groei & Bloei mee !

boordevol bruikbare informatie

Dank je wel, tot snel!

bottom of page